Продвижение сайта в поисковиках — составная часть интернет-маркетинга. Продвижение не сменяет иных видов маркетинга и рекламы, оно является только чрезвычайно действенным направлением для большинства видов бизнеса, что подтверждается исследованиями и опросами.
До того как юзер станет клиентом, он обязан выяснить о вебсайте. Ваш сайт сотворен не так давно?Сообразно исследованию Forrester Research, 73,4% юзеров обретают новейшие веб ресурсы через поисковые системы. Ваш интернет-магазин существует не 1-ый год и потребители его удачно обретают безо всяких поисковиков ?
Распространена точка зрения, что поисковые машинки служат лишь для приведения гостей на сайт, но абсолютно не подходят для целей укрепления бренда и имиджевой рекламы. Частично она верна, так как запрос по теме сайта задают лишь те потребители, которые осознали свою потребность, но еще не знают, где « либо как » ее можнож удовлетворить — это только маленькая часть всех возможных клиентов. Но ежели главна осведомленность о компании в данной группе потребителей, то поисковикам здесь нет одинаковых. Как указывает исследование NPD Group юзеры без подсказок « спонтанная осведомленность » в 5 разов лучше вспоминают заглавие компании, встретившейся в результатах поиска, чем ежели увидят ее в баннерной рекламе, и в 2,5 раза лучше при выборе бренда из перечня « наведенная осведомленность ».
Таковым образом, поисковые машинки подсобляют отыскать сайт и уяснить его. Но это еще не многие их плюсы: аудитория с поисковиков еще наиболее склонна к покупкам. Сообразно упомянутому исследованию поисковые системы приводят на сайт 55% покупателей « сантим. . диаграмму 3 ». Зная, что поисковый трафик сочиняет лишь 7-8% от общего трафика сайта, несложно вычислить, что коэффициент конверсии гостей в покупателей превосходит в 14-16 разов конверсию других источников трафика и в 7-8 разов конверсию по сайту в целом. Благодаря этому поисковые машинки почаще всего обеспечивают самый высочайший коэффициент возврата инвестиций « ROI » посреди всех способов онлайновой рекламы — это происходит в 42% случаев « для сопоставления, баннерная реклама дает лучший ROI в 4% случаев ».
Итак, внедрение поисковых систем для продвижения сайта нужно по последующим причинам:
это главной метод поиска юзерами новейших страниц;
до 47% юзеров употребляют поисковики для поиска продуктов;
появление сайта в результатах поиска веско увеличивает осведомленность о вебсайте и бренде;
конверсия гостей с поисковиков в покупателей превосходит в 14-16 разов конверсию иных способов рекламы;
в 42% случаев поисковые системы предоставляют лучший ROI.
Для чего продвигать интернет-ресурс в поисковых машинках ?
Разве это вероятно ?
Когда становится понятно, для чего нужно применять поисковые системы, возникает вопросец, можнож ли на их воздействовать. Причина его появления кроется в 2-ух распространенных легендах о поисковиках:
позиции в результатах поиска выбираются автоматом и на их нельзя влиять;
места в результатах поиска продаются.
Осмотрим два мифа.
Миф первый: на позиции в результатах поиска нельзя влиять. Вправду, вы не сможете вынудить поисковую систему выдать ваш сайт на подходящем месте. Но хоть какой поисковик — это, сначала, метод, который по запросу юзера расставляет знаменитые ему странички в определенном порядке на основании текста страничек и их необыкновенностей. Желая детали метода скрываются, общие принципы работы знамениты и его задачка светла — выдать юзеру итог, подходящий запросу. К примеру, ранг странички будет выше, ежели в заголовке и тексте находятся слова запроса, ежели на страничку указывают много ссылок и т. д. Учтя все эти причины, можнож достигнуть хороших позиций по почти всем запросам. Чтоб сайт оказался на первых местах, будет нужно суровое исследование поисковиков, разработка стратегии, проектирование и реализация. Это может занять много медли и сил, но достичь первых мест даже по знаменитым запросам полностью реально.
Миф второй: места в результатах поиска продаются. Живучесть этого мифа кроется в нескольких явлениях.
Во-1-х, платные сборники. Почти все порталы, к примеру, yandex, Yahoo, включают в себя как каталог, так и поисковик. Сборники могут иметь несколько видов регистрации, в том числе платную. Оплата дает гарантию попадание в каталог, но в результатах поиска место сайта по-прежнему будет определять метод.
Во-2-х, поисковики с оплатой за переход « PPC ». По сути это не поисковики, а сборники, состоящие из перечня страниц рекламодателей, любой из которых находится тем выше в результатах поиска, чем больше обладатель согласен выплачивать за завлеченного гостя. Популярность таковых «коммерческих» каталогов была бы малюсенькой, не будь у их множества сайтов-партнеров, в том числе поисковиков. Партнеры располагают по каждому запросу 2-5 ссылок над обыкновенными плодами поиска, сформированными методами. И желая это схоже на продажу мест — вы выплачиваете великую сумму и видите собственный сайт на первой страничке большого поисковика — реально это является рекламой, о чем будет написано рядом со ссылкой на ваш сайт.
В-3-х, контекстная реклама. Тут все просто: вы выплачиваете за показы либо клики, и в месте, отведенном под рекламу на страничке результатов, будет показано ваше объявление. Сами результаты поиска по-прежнему определяются методом.
В-4-х, платная индексация. В вебе существует громадное число страничек, и занесение их в базу поисковой машинки и постоянное обновление просит великих ресурсов. Это недешево, и устремляясь уменьшить расходы, поисковые машинки обновляют странички реже, чем хотелось бы. Для тех, кому главно, чтоб свежие странички сайта живо появлялись в базе поисковика и часто обновлялись, есть услуга платной индексации, когда поисковая машинка часто обходит данные странички. Таковая индексация не влияет на место страничек в итоге поиска, которое определяется алгоритмически.
В пятых, недовольство веб-мастеров. Это человечий фактор — когда кто-то не может достигнуть для сайта благородных позиций в результатах поиска, у него может показаться мысль, что это невероятно в принципе, так как все места издавна куплены. Опыт указывает, что большая часть нареканий больших поисковиков в продаже мест результатов поиска не имеют под собой никаких оснований, и обвинитель не может предоставить доказательств «продажности».
Необходимо ли это вашему сайту ?
Осмотрим несколько распространенных заблуждений.
«Наша компания чрезвычайно знаменита, а в сайт вложено много средств, потому он не нуждается в продвижении». К раскаянию, это не так: хороший дизайн и трудная база данных никак не упрощают индексацию поисковиками. Практика указывает, что даже сайт большой компании не постоянно можнож отыскать по ее наименованию. Сообразно исследованию iProspect, 97 процентов страниц компаний из перечня Fortune сто имели строительные трудности, которые могли привести трудностям в нахождении их поисковыми системами. Что все-таки разговаривать о маленьких сайтах, часто изготовленных «на коленке» ?
«Поисковые машинки сами нас найдут». Окончательно, рано либо поздно это случится. Но, новейшие странички не попадают сходу в поисковые машинки и могут оставаться безызвестными чрезвычайно длинно. Исследование Лоуренса и Гиля показало, что ни один поисковик не проиндексировал наиболее 40% страничек, знаменитых хоть одному поисковику, а «скрытая» ото всех поисковиков часть интернета вдвое превосходит проиндексированную. В таковой ситуации нельзя полагаться на автоматическое попадание в индекс поисковой системы, и продвижением сайта необходимо заниматься преднамеренно.
«Нашему сайту нужна неизменная аудитория». Как было показано ранее, даже сайтам, которых интересует творение ядра неизменных гостей, поисковики могут отдать ощутимый рост аудитории и заработков. В других вариантах — интернет-магазины, корпоративные веб ресурсы — неизменной аудитории, обычно, и быть не может, так как покупки продуктов, совершаемые в вебе, почаще всего не являются каждодневной нуждою.
«Продукт А — разработка нашей компании, и уж по запросам о нем наш сайт постоянно найдут». Есть суровый повод все-же задуматься о раскрутке сайта — это число возможных соперников. Речь даже не о организациях, которые конкурируют с вами, а о сайтах, посвященных той же теме. Поиск в вебе нацелен на информацию, и поэтому даже любительский сайт про «Мерседесы» имеет шансы обойти в результатах поиска сайт компании «Мерседес» по почти всем запросам. И пусть ваш сайт великий и примечательный, но в вебе есть миллионы страничек, где поднимаются темы, такие же, как и на вашем вебсайте, и ежели не принимать суровых мер, то шанс попасть на 1-ое место будет равен одному из миллиона.
Виды продвижения сайта
Есть два метода попасть на первую страничку результатов поиска: оптимизация сайта и реклама в поисковых системах. Идет разуметь, что под «первой страницей» предполагается не какоето фиксированное место на вебсайте поисковика, а страничка, выдаваемая по запросу. Число каждодневных запросов в русскоязычных поисковых системах исчисляется миллионами, а в глобальных — сотками миллионов, и это означает, что каждодневно показываются миллионы первых страничек. Почему так главная конкретно 1-ая страничка?Исследование Compaq показало, что 68% юзеров не идут далее первой странички результатов поиска. По данным сайта SearchEngineWatch, лишь 7% юзеров проходят далее третьей странички. Место на первой страничке лишь тогда содействует росту продаж либо притоку аудитории, когда запрос целевой, и время от времени лучше достигнуть 2-ой либо третьей странички по «правильному» запросу, чем первой по запросу, не дотрагивающемуся темы сайта.
Детализированное описание приемов оптимизации сайта и улучшения рекламы есть в иных статьях, тут мы коснемся общих подходов и понятий.
Оптимизация сайта
Оптимизация сайта - это деяния над элементами сайта и окружающей его среды, которые приводят к улучшению позиции в результатах поиска по интересующим запросам. Неотъемлемые черты поисковых систем, такие как непостоянность результатов, засекреченность алгоритмов и низкая скорость индексации, затрудняют оптимизацию и приводят к великим трудностям при желании получить гарантию результата.
Серьезно проведенная оптимизация традиционно включает в себя последующие этапы:
1. Подготовительная работа.
- проектирование работ в согласовании с выделенным бюджетом и необыкновенностями сайта;
- анализ сайта и его аудитории, прогноз результатов.
2. Подготовка сайта.
- техно подготовка сайта к индексации.
3. Исследование ниши и размещение сайта.
- составление семантического ядра сайта, анализ спроса;
- анализ конкуренции и имеющихся ресурсов, выбор направления оптимизации.
4. Работы по изменению сайта и наружней среды.
- работа над текстом и структурой страничек, ссылок сайта;
- выбор описания для сайта и грамотная регистрация в поисковых системах;
- повышение авторитетности страничек сайта и его тематической репутации;
- работа с описаниями, нацеленными на юзера, для повышения трафика;
- увеличение размера контента.
5. Подведение итогов.
- анализ достигнутых результатов и составление отчета.
Оптимизация в тесном смысле слова предполагает лишь работу с текстами сайта и, вероятно, увеличение авторитетности страничек. Время от времени это может предоставлять превосходный эффект, но во почти всех вариантах сокращенный вариант неприемлем. Без всего комплекса работ мрачно, в котором направлении надобно двигаться — не составлено семантическое ядро, и поэтому нет представления о теме сайта; нет познания сайта и его аудитории; не проведены работы по подготовке к индексации, потому сайт может просто не попасть в базу поисковой системы из-за технических заморочек; запросы, выбранные для оптимизации страничек, могут востребовать очень много сил и медли из-за того, что не был проведен анализ конкуренции и т. д.
Оптимизация в широком смысле слова обхватывает не совсем только работы, связанные конкретно с продвижением в поисковых системах, да и деяния по улучшению usability « удобство применения сайта », привлечению целевого трафика на сайт, увеличению заинтересованности аудитории и даже творению комьюнити « общество юзеров, объединенных интересами ». Это соединено с тем, что в процессе оптимизации активно выявляются недочеты сайта в текстах, структуре, дизайне, идеологии, непрерывно находятся новейшие незанятые ниши в интересующей области и смежных с ней темах, и внедрение данной неоценимой инфы может значительно улучшить сайт и поднять уровень его посещаемости и прибыльности.
Что предполагают под оптимизацией те, кто дает сервисы по раскрутке сайта?В октябре 2002 было проведено исследование промоутерского базара руинтернета, основанное на анализе страниц 31 компании, предоставляющих сервисы по продвижению сайта в поисковых системах « методика отбора страниц сантим. ». Анализ показал « сантим. . диаграмму 4 », что обширно предлагаются лишь самые примитивные варианты оптимизации — регистрация сайта в поисковых системах « 65% компаний » и оптимизацию текстов сайта « 48% ». Трудные работы и комплексные сервисы дают лишь 6% промоутеров. Эту безрадостную картину немножко возрождает факт, что нечестные способы продвижения либо спам дают тоже лишь 6% компаний.
Потому, избирая промоутера для проведения работ, поинтересуйтесь, что он будет делать с вашим сайтом. Ежели он ссылается на «специальные методы» и «ноу-хау», быстрее всего, все ограничится оптимизацией текста либо мусором.
Реклама в поисковиках
Поисковые машинки, как и др веб ресурсы, дают рекламу. Не считая обыкновенной рекламы, рекламодателю доступна контекстная реклама. Это показ объявления в тех вариантах, когда юзер задает запрос, интересующий рекламодателя. Благодаря тому, что юзер теснее осознал свою потребность и отыскивает способности для ее ублажения, выходит веско большее совпадение интересов с рекламодателем, чем во всяком ином случае. Это подтверждает статистика — ежели на обыденный баннер давят 0,1-0,3% узревших, то контекстное объявление завлекает 3-5% юзеров, а в отдельных вариантах до 30-40%. Самое основное, что аудитории, пришедшей на сайт по контекстной рекламе, присущи все плюсы, описанные в разделе «Интернет-маркетинг и продвижение сайта» — высочайший коэффициент конвертации гостей в покупателей и хороший ROI.
Существует много разновидностей контекстной рекламы. Она может различаться:
- по расположению на страничке: платные ссылки над плодами поиска, объявления в правой доли странички, баннеры и текстовые ссылки снутри перечня результатов, и т. д. ;
- по способу выбора ключевиков: тематические пакеты либо отдельные слова;
- по ступени автоматизации: автоматические системы размещения и показа объявлений « Google AdWords, yandex. Директ » и методы, требующие переписки с маркетинговым отделом;
- по способу оплаты: за показы, за клики, системы аукционного типа с оплатой за клики;
- по месту демонстрации рекламы: лишь на вебсайте поисковика либо к тому же на партнерских сайтах.
Эффективность конкретного вида контекстной рекламы зависит от почти всех причин, но больше всего от правильного подбора ключевиков и текста объявления « либо баннера », подходящего сиим словам. Существует также закономерность: при изменении расположения маркетингового блока, его формы и цвета, эффективность на некое время вырастает на 20-40%, т. к. юзеры почаще начинают подмечать рекламу.
Работа с текстовой рекламой не так проста, как кажется — в одной и той же области можнож как достигнуть фуррора, так и потерпеть фиаско. Главно разуметь интересы юзера, задающего запрос, и давать ему не продукты и сервисы «вообще», а лишь то, что он отыскивает на данный момент. В системах аукционного типа нужно стараться понизить стоимость клика по объявлению, чтоб поднять ROI.
